domixone.ru

Как открыть магазин нижнего белья

Как открыть магазин нижнего белья

Как открыть магазин нижнего бельяЖенское белье всегда пользовалось популярностью у прекрасных представительниц слабого пола любого возраста. После кризиса 90-х, когда красивый кружевной бюстгалтер был несбыточной мечтой многих женщин, сегодня торговля нижним бельем все быстрее набирает обороты. Ассортимент радует глаз и облегчает кошелек потребителя, а, значит, приносит прибыль предпринимателю. Итак, рассмотрим бизнес-идею по продаже нижнего белья более подробно.

Как открыть магазин нижнего белья

Для начала необходимо определиться с целевой аудиторией: молодые девушки и подростки, зрелые женщины или представительницы любых возрастом. Это поможет определиться не только с ассортиментом продукции и его ценой, но и выбором места расположения торговой точки. Не стоит продавать белье элитных марок в переходах и привокзальных площадях.

Наиболее оптимальным местом реализации бизнеса является торгово-развлекательный центр. Неспешно прогуливаясь по этажам, потенциальные клиентки, как правило, рассматривают витрины, где и могут заприметить для себя понравившийся яркий комплект. Т.к. женщины часто поддаются эмоциональным импульсам, они без зазрения совести могут приобрести себе любую деталь нижнего белья для поднятия настроения, даже если не собирались ничего покупать. Недорогое китайское белье выгодно продавать на рынках, вблизи аэропортов и прочих мест массового скопления.

Само помещение отличается небольшими размерами в связи с тем, что большинство продукции вешается на перекладины у стен, а хранить белье можно в выдвижных ящиках на полу. Никаких дополнительных помещений под склады не нужно. Необходимо позаботиться и о примерочных кабинках.

Это интересно: читайте наши другие публикации — "Открыть свой бизнес. С чего начать и на что обратить внимание?!", "Как открыть магазин в деревне" и "Реклама салона красоты".

Ассортимент, как уже упоминалось выше, должен исходить из целевой аудитории. На рынке, например, не стоит закупать белье стоимостью выше 1000 рублей. Лучше сделать акцент на разнообразии более дешевого китайского товара. Если магазин рассчитан на молодежь, то в ассортимент стоит включить модели push up, белье ярких расцветок с интересными украшениями, эротические комплекты.

Нелишне разнообразить продукцию сопутствующими товарами: купальники, парео, чулочно-носочная продукция и прочее.

Финансовый оборот.

Стартовый капитал на организацию продажи нижнего белья составляет примерно 700000 рублей, куда входит регистрация ИП, аренда помещения (в зависимости от места торговой точки), закупка оборудования и товара. Следует отметить, что наценка на нижнее белье, как правило, составляет свыше 100%. Это существенный плюс для быстрой окупаемости вложенный инвестиций и получения стабильной прибыли. Можно начать бизнес сразу под крылом крупного бренда, к примеру франшиза Calzedonia даёт нам такой шанс.

Бизнес-план магазин нижнего белья

Ниже мы более подробно поговорим о бизнес-плане, которыйпредполагает открытие торгового объекта специализирующегося на нижнем белье.Практически процесс реализации такой идеи аналогичен проектам других магазинов(исключение – торговые точки с продуктами питания). И практика малого бизнеса испециалисты утверждают, что рассматриваемый нами проект станет весьмаприбыльным делом. В этом сомневаться не приходится.

В структуре ассортимента основной удельный вес (не менее 90%) будет принадлежать нижнему женскому белью. Оставшиеся проценты – это мужскоеи детское нижнее белье. Ассортимент можно дополнить и сопутствующими товарами.

В чем секрет прибыльности бизнес идеи? Все просто! Этапродукция всегда будет востребована. Действительно, представить жизнь безнижнего белья как-то сложно.

Одним из плюсов проекта является то, что нет необходимости вторговом объекте большой площади, что связано с малыми размерами продукции. Тоесть затраты, связанные с арендой, будут минимальны.

Video: как найти свою нишу в бизнесе

Популярность магазинов нижнего белья объясняется и тем, чтоассортимент реализуемой продукции позволяет различным категориям покупателейотыскать свой товар, наиболее приемлемый по цене (исключение – бутики сфирменной продукцией известных торговых марок). Специалисты делают акцент напродукции со средней ценой.

Выбор места торговой точки

Такой торговый объект хорош и тем, что он будет рентабельнымво многих местах. Например, торговлю можно развернуть на базе ТЦ или отдельногоздания. Достаточной площадью станет всего 20 м кв. Как показала практика,магазин все же рациональнее открывать на базе крупного торгового объекта. Вэтом случае размер арендной платы будет ниже, отпадает необходимость воформлении документации, которая имеет место при открытии дела в отдельномздании. Этот вопрос будет решаться силами руководства ТЦ.

Объемам продаж будет способствовать большое количествопотенциальных клиентов в ТЦ, что гарантирует высокую посещаемость магазинанижнего белья.

Совет: в процессеформирования ассортимента надо ориентироваться на предпочтения потенциальныхклиентов, в том числе женщин.

Неплохим решением станет несколько торговых точек, вразличных местах населенного пункта.

Ассортимент магазинанижнего белья

Можно продавать продукцию известных торговых марок, которыеуже были признаны потенциальными клиентами в силу своего качества. Можно пойтидругим путем – сделать акцент на неизвестной торговой марке. Такой бизнессопряжен с риском малого спроса на товары. Для успеха в таком случае придетсяприложить немало сил.

Все же новичкам следует в ассортимент включать известные,зарекомендовавшие себя товары.

Ваша главная задача – сделать ассортимент как можно болееразнообразным. Наладьте продажу товаров различных цветов, моделей, размеров. Нестоит полностью отказываться элитного нижнего белья. На долю этой продукцииотведите не менее 10 % в структуре ассортимента. Отметим, что сегодня оченьвостребованы комплекты, то есть они будут нелишними в ассортименте вашеготоргового объекта. Не забывайте про нестандартные размеры. Закупите обязательнотовары производителей-лидеров, например, продукцию марки Milavitsa, Rosme и такдалее.

Отметим, что товары известных марок отличаются большимразнообразием, качеством ткани, что только способствует повышениюрентабельности дела. На старте можно обойтись товарами четырех-пяти известныхмарок.

Варианты закупкипродукции

Во-первых, можно обойтись без посредников, то есть наладитьпрямой контакт с производителями. 

Во-вторых, есть возможность закупки товаров у оптовиков.

В-третьих, можно приобрести франшизу и продавать ужераскрученный и пользующийся спросом товар.

В-четвертых, при желании вы можете скомбинировать вышеуказанные возможности.

Самый удобный вариант – работа с оптовиками. Однако такойподход к делу будет рациональным лишь в случае нахождения поставщика в том женаселенном пункте, что и ваш торговый объект.

Совет: откажитесьот продукции без накладных, сертификатов подтверждающих качество.

Прелесть такого начинания заключается еще в том, что в силумалых размеров продукции отпадает необходимость в грузовом транспорте.Достаточным для транспортировки нижнего белья будет легковое авто.

Проследите, что бы на витринах были представлены товарыразных размеров – это привлечет внимание большего круга потенциальных клиентов.Так уж сложилось, что люди с нестандартными размерами, пропорциями частостесняются поинтересоваться о наличии подходящего для них размера. Но еслитакое белье будет изначально на витрине, то такого типа клиенты обязательносделают покупку. 

Совет: станьтепсихологом. Для этого читайте соответствующую литературу, смотрите обучающиевидеофайлы. Озадачьте этим же своих сотрудников. Успешный торговец – это знатокпсихологии своих конкретных клиентов.

Размер наценки на товары для широкого круга клиентов – от100 %, для продукции класса элита – от 200%.

Если вы намерены работать с фирмами-производителяминапрямую, то должны подготовиться к тому, что обновлять, пополнять ассортиментпридется реже, так как перевозка заказа требует времени.

Если ваша цель – приобретение франшизы, то вам предстоитстолкнуться со строгими ограничениями, нарушение которых чревато банкротством.

Оборудование магазина 

В таком начинании вам не придется тратиться навысокотехнологичное и дорогостоящее оборудование. Оно просто. Однако важно,чтобы ваш объект был оснащен удобными, привлекательными стеллажами, ящиками дляхранения продукции.

Video: Как открыть Магазин Как открыть свой бизнес

Вернемся к психологии продаж! При первом посещении торговогообъекта потенциальным покупателем, он в первую очередь обратит внимание наэстетику торгового зала и сделает в уме заключение о солидности магазина.

Часто начинающие торговцы ограничиваются только основнымосвещением – изначальная ошибка. Надо также позаботиться о подсветке продукции.

Не поскупитесь! Купите несколько манекенов! Они будутнелишними, что проверено на практике. Если желаете сэкономить, тогда купитеполуторсы.

Рабочий штат

Следующая ваша задача – нанять опытных продавцов. Делайтеакцент на тех претендентах, которые работали в подобных торговых объектах,разбираются в различных моделях нижнего белья. Только такие сотрудники могутдать дельный совет потенциальным клиентам. Поверьте, для покупателей важенпрофессионализм продавцов, в том числе их манерность общения. Об этом говорятмногие гуру по продажам.

Для развития бизнеса нужно постоянно озадачивать себя исвоих сотрудников дальнейшим совершенствованием в сфере торговли: изучениеновых марок и моделей товаров, приобретение новых теоретических знаний ипрактических навыков и так далее.

Это важно знать! Повышение квалификации – это залог успеха влюбом начинании, как в малом, так и в большом бизнесе.

Ваши работники должны подходить к каждому покупателюиндивидуально. Что касается графика работы продавцов, то можно предоставить импосменную работу, в частности пара дней будет рабочими и пара – выходными.Администратору предложите пятидневную рабочую неделю. Согласно такому графику, всмену на объекте будет присутствовать администратор, а также пара продавцов.

Спрос

Развитие бизнеса требует стимулирование потенциальныхпокупателей. Если вы желаете привлечь большое количество клиентов на первыхшагах к своему успеху, то вам необходимо будет сразу после реализациибизнес-проекта порадовать потенциальных клиентов подарочными сертификатами.Стоимость их различна (0,5-15000 руб.), она определяется запланированнымиобъемами продаж. 

Эффективным инструментом стимулирования являются дисконтныекарты. Каждый человек-обладатель вашей карты будет возвращаться к вам с цельюпокупок, так как в других магазинах такая возможность для них будет недоступна. 

Если у вас появиться возможность выполнять индивидуальныезаказы, то не упускайте ее. Дело в том, что заказанные товары в любом случаебудут проданы и по более высокой стоимости в сравнении с прочей продукцией.

Не исключайте из своего бизнеса акции. Предоставьте своимпокупателям скидки. Размер их вы определите сами с учетом наценок. Однако фанатизмв этом плане неуместен. Снижайте цену не более чем на 20%.

Совет:предоставляйте как можно больше скидок, так как это будет привлекать все большеи больше посетителей магазина. 

Современные покупатели любят формулу 1+ 1= 3.

Не знаете где взять деньги на бизнес? Читайте — "Как увеличить шансы на успех при получении кредита?" и "Как рассчитать максимальную сумму кредита для бизнеса".

Поделись в социальных сетях:

Похожие
Красивое женское нижнее бельё. Фото и видеоКрасивое женское нижнее бельё. Фото и видео
Какое нижнее белье нравится мужчинамКакое нижнее белье нравится мужчинам
Женское эротическое нижнее белье, что можно о нём сказатьЖенское эротическое нижнее белье, что можно о нём сказать
Идеи домашнего бизнеса для женщинИдеи домашнего бизнеса для женщин
Как открыть магазин нижнего бельяКак открыть магазин нижнего белья
Корректирующее нижнее белье — быть или не бытьКорректирующее нижнее белье — быть или не быть
Как придумать идею бизнесаКак придумать идею бизнеса
Что можно продавать в интернете? Что можно выгодно продать?Что можно продавать в интернете? Что можно выгодно продать?
Интернет-магазин своими рукамиИнтернет-магазин своими руками
Как организовать свой оптовый складКак организовать свой оптовый склад
» » Как открыть магазин нижнего белья
© 2019 domixone.ru